今天，企业云服务场景环环相扣。不仅是内部产供销一体化、人力协同一体化、业财税金档一体化等场景的塑造，更是社会化商业场景和产业链场景的融合。满足客户场景的完整性是云服务商的基本能力，也让用友“平台+生态”战略的优势快速显现。

在3.0战略的牵引下，用友势必要发展成为可以比肩Salesforce的世界级云服务商。在这样的愿景激励下，用友不仅基于YonBIP平台提供优质、高端的PaaS平台和SaaS服务，而且聚合产业优秀的各类型ISV伙伴，以全面的、完整的、立体的ISV云生态模式打造一体化的全场景服务，赋能企业商业创新。

用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅表示，基于这样立体化的服务模式，首先表明了他们坚决执行用友生态型经营战略的决心，并真正围绕“平台型企业”商业范式落地赋能ISV的产品和服务。

其次，通过“PaaS+SaaS+ISV云生态”体系的构建，再次验证了云服务厂商未来的发展赛道。他们以全面开放的心态，推动与ISV伙伴全方位合作。同时，用友清晰定义了“集成ISV”和“被ISV集成”两大生态模式，并取得了集成模式的高业绩增长。

第三，用友首创ISV线上、线下整合营销模式。线上以YonStore为核心，驱动伙伴业绩转化；线下则建立了强大的网状营销体系，帮助全国的服务机构建立生态产品合作、销售、培训、推广等各种业务体系，打造服务企业数智化转型的能力，助力每一家ISV伙伴更好的进驻一线，与客户面对面的沟通与合作。

第四，结合企业数智化转型的具体需求，用友洞察数字化全新场景，将应用与人才培训、认证一体化，大力构建开发者社区和数智化人才培养的“试验田”。

傅毅坦言，从2017年YonStore发布，用友就开始探索与ISV合作的生态模式。随着企业构建融合应用场景、打造生态价值链的逐步深入，用友先后构建了成熟产品集成能力和业务体系。

2021年，在YonBuilder低代码开发平台日趋完善的背景下，用友在ISV原生产品开发方面取得了重要的技术突破，这才得以让伙伴数量和产品服务快速成长，从而达成了业绩的突飞猛进。

目前，企业数智化转型进入深水区，复杂的场景化需求让没有哪个服务商可以一家独大，即使具备绝对的技术实力也无法满足企业的所有诉求。用友将抓住这个前所未有的契机，以平台生态模式赋能ISV发展，让伙伴的产品和服务更灵活、更便捷，从而创造更大的产业价值！

历经四年的探索，用友ISV云生态初具规模。如果说集成中小ISV的产品为云生态业务铺平了道路，那么补上“被集成”这块短板，才能让用友BIP演变成为全球领先的企业服务产业共创平台。为此2022年，用友要向大型和行业化ISV全力进军。

在用友看来，大型ISV包含三类企业。首先是细分行业中的龙头厂商，他们虽具备完整的行业解决方案，但在面对客户数智化转型时缺乏全场景服务。与用友合作，可以帮助他们补齐企业管理和业务的各类型场景服务，以用友BIP新一代的云原生、微服务架构快速构建SaaS产品，并和用友的产品深度集成。

第二类是互联网厂商或大型企业成立的科技公司，如云医购。在构建产业互联网平台的过程中，他们需要整合产业链上下游资源，为伙伴提供完整的一体化服务。而用友的SaaS产品可以天然的成为他们平台中的一部分，帮助他们快速赋能产业链上下游伙伴。

第三类是向云全面转型的传统企业，如四川供销云。基于过往的合作基础，这些企业的云服务与用友的产品集成将更加便捷，更加浑然一体。

借助“被集成”的方式，依托强大的运营能力和产品研发能力，大型ISV伙伴可以更好的以用友PaaS和SaaS平台为基础快速赋能产业。正如云医购与用友YonSuite、财务云的融合，在完成税务管理、销售管理、采购管理、总账等深度对接外，还打造了IVD行业的业财税金档一体化解决方案，进程形成了“云医购+YonSuite产业供应链场景协同、数据协同”等服务，赋能上中下游伙伴齐发展。

傅毅直言，2022年用友ISV云生态将着力构建“被集成”的业务体系和组织架构，并以“集成+被集成”的组合模式全面发展ISV生态业务。