耕耘千亿IVD市场，云医购与用友的“合纵连横”之道！

医疗产业“云”起时，集采模式新突破。用这句话来形容“它”，最恰当不过了。

今年，在新冠疫情的助推下，千亿IVD（体外诊断）行业迎来黄金爆发期。作为全球医疗器械领域最大的细分市场，多年来IVD稳居头把交椅。突如其来的疫情加速了国内潜在市场需求的释放，叠加产业政策推动和企业技术突破，国产化替代正当时。

俗话说，乘东风踏平万里浪。迎着这样的风口，“云医购”脱颖而出。

三位一体，异军突起

云医购，一家以“平台+数智工具+共享供应链”为核心模式，驱动产业生态体系建设的创新成长型企业。新的浪潮下，它们凭借“三位一体”，异军突起。

作为IVD行业的“弄潮儿”，云医购借助“业务+数智”双轮驱动的模式，以“数字交易+SaaS服务”的方式，打造“大数据支撑、网络化共享、智能化协作”的集成式智慧供应链服务体系，构建一站式数字供应链服务平台，解决医疗控费下的“阳光化、集约化”采购难题。

作为专业的GPO组织，云医购向供应链要利润，汇聚IVD行业的品牌资源与品类信息，以行业采购联盟的方式，通过寻源询价、渠道运营、供应链金融等综合服务，为客户提供一站式解决方案。

作为数字新基建的基础设施，云医购以“全局连接、智能协同”为目标，以“资源聚合、模式创新、全链服务、数智赋能”为抓手，夯实智慧供应链底盘能力，并以构建数据信用与质量诚信体系为依托，打造创新供应链金融服务模式与新型质量保障机制，促进产业数字化转型升级。

作为数字科技的驱动力，云医购通过在线化服务与数字化交易，打造面向行业专属的供应链SaaS云服务产品与智能工具，为供应侧提供供应链云产品、为终端医院提供SPD供应链系统，推动IVD产业上下游全链路贯通。

正是全方位、立体化的发展，让他们开辟了B2B垂直行业的新赛道，从中也获得了全新的商业伙伴——用友。

加持巨人的“智慧”

云医购“业、财、税、金、档”全面协同

一个是IVD行业创新型的企业，一个是服务企业数智化转型的云服务厂商，云医购与用友的结合水到渠成。2019年，云医购与用友U8+达成战略合作，通过标准接口与云医购平台快速连接，实现上下游客户的交易协同。然而，这仅仅是一个开始。当下，一个以“业、财、税、金、档” 协同为核心的生态共赢协作正在上演。

专票电子化的推行催化了国家税务系统的改革，也增强了全社会数智化转型的信号。基于行业痛点与应用场景需求，在电子专票全面来临之际，云医购敏锐地洞察到了新的发展机遇。

财务数字化转型的重要抓手就是数据的全生命周期管理，数据打通了业财税的衔接点。专票电子化后，企业业务端原有的数据获取、处理方式被改变，这带动了上下游供应链之间的业务协同和在线化进程，推进整个产业链的数智化发展。

“企业可以通过供应链平台完成在线交易的确认，把发票预置信息在线传递给供应商，供应商则开具电子发票并在线反馈。在这个过程中，票单与业务一一对应。不但快速解决了双方对账问题，同时还消除了原有线下复杂的应用场景。”云医购创始人徐敏说。

据了解，云医购的核心业务系统DSRP是一个行业专属的供应链云，主要产品为营销云和采购云。借助它，企业不但可以实现采销业务的一体化管理，还可以实现上下游业务协同，实现交易在线化、业务数字化、信息电子化与融资一键化。

而YonSuite业财税一体化服务定位于成长型企业，以标准化、专业化、低成本的方式帮助企业数智化升级。它将业务与财务打通，实现税务深入嵌入，直接获得原始业务信息，使得业务与账务凭证单单相对，笔笔清晰。

正是凭借这样的产品优势和定位，双方一拍即合。在目标的牵引下，用友YonSuite与云医购的DSRP有效连接，实现税务管理、销售管理、采购管理、应收应付、总账等深度融合，形成IVD行业的“业财税金档”一体化解决方案。

同时，双方以“平台+工具+金融”解决方案为核心，构建产业价值链全局链接与智能协同。在共同推进IVD企业“上云用数赋智”的过程中，双方也发挥了积极的作用，全面服务IVD生态商业伙伴。

始于一个工具，逐步深入融合双方的产品，积极探索新的服务模式，这是用友和云医购的合作方式，也是他们创新的路径。

作为中国税务信息化的重要载体和企业数字化转型的有效工具，电子专用发票的推广势在必行。虽然，这给企业带来了不同以往的创新突破，但也存在实实在在的挑战。如果说传统纸质发票无法做到有效的归档、数据归结，那么建立电子专票的数据台账，妥善的归档保存原始电子凭证也变得尤为迫切。因此，电子专票归档难，管理难成为企业的核心痛点。

在徐敏看来，用友具备一个强大的武器，那就是电子会计档案管理系统。通过它，企业可以实现电子会计档案从采集、整理、保管、利用到销毁全流程电子化管理，解决了电子专票作为原始电子凭证，在存储和归档方面的诸多不便。而这对于以打造供应链服务体系为本的云医购来说，可谓直击痛点。

“专票电子化若全面推行，财务核算的全自动化、无纸化，会计档案电子化将是必然趋势。玩转产品提前布局，用友总是先人一步。在抓住企业当前痛点，促进财务全面转型的同时，也紧握未来市场先机。”徐敏说。

此外，通过连接用友金融数据服务平台“金服桥”，云医购为供应链上下游企业引入了以财务数据为核心的企业健康评价等业务和风控模型。融合“D+票灵通”，可以更便捷地连接上下游的企业端和资金端，让金融场景触达业务场景，以此纾解企业融资贷款之痛。

协同，才是业财税金档融合的关键，它为企业和产业链各方创造了巨大价值。借势专票电子化的机遇和变革，云医购积极探索和创新适配于行业的业务管理工具。借助用友税务云、YonSuite、金服桥、会计档案管理等，以数智化赋能服务，让交易变得简单。而在这个过程中，他们不但降低了自身财务过程的成本，增加财务结算透明度，更是改善了供应链各方之间的合作关系，推动产业链上下游的连接，实现协同数字化，以此帮助企业构建服务网络生态。

D+票灵通，产业协同发展的新动能

每一张电子专票流转的背后，都涉及企业在业、财、税、金、档整个链路流程，以及上下游协同网络的管理和效率。这不仅能够激活全产业链的数字化协同，还可以进一步挖掘和发挥电子专票的价值。

10月28日，杭州继宁波之后成为专票电子化的试点地区，云医购联合用友税务云，以票单协同平台为依托，仅仅两个月的时间，打造出一个基于税票电子化与上下游网络协同的产品“D+票灵通”，并成为杭州专票电子化的第一批试点单位。

据了解，D+票灵通是专门基于IVD行业交易特点和财税管理业务融合的产品。在传统多场景自动化对接开票、发票存管、受票归集、发票查验等基础之上，创新一键开票引擎、企业票夹管理，并引入企业对账协同、供应链票单协同，链接金融机构的一键融资等服务，将电子专票的企业级管理行为在产业链的协作交易场景中加以应用，以此提升企业对账、结算、资金周转效率，真正发挥产业平台协同价值。

徐敏认为，用友税务云解决了不同业态、不同场景，如扫码、APP、直联一键开票等电子发票开具模式，自动收票归集与票单验伪查重，纳税申报与税务风险评估。这不但提升了财务人员在税务管理上的效率和质量，还有效地提升了企业财税管理的风险控制，将危机化解在事前，而这也是云医购选择与用友共创的缘由。

“借助D+票灵通，除了可以帮助企业开具、管理、验伪查重电子专票外，企业可以基于真实的交易信息，让对账变得简单。通过打通供应链协同网络，它可以帮助上下游企业优化开票流程、提升开票效率，提供他们从采购到付款，销售到收款，发票到税务的一体化解决方案，真正实现发票数据、业务数据、税务数据的有效融合。”徐敏说。

从客户到伙伴，云医购与用友共赢生态

众所周知，从产品到平台，用友3.0生态化蜕变。通过为全生命周期的ISV服务和在线运营，以此建设全球领先的企业服务产业共创平台。目前，用友的平台化生态模式已经广泛聚集了各领域、各行业、各地区的众多生态伙伴。

作为其中的一员，云医购通过资源聚集与业务驱动，一方面基于“SaaS服务与数智”赋能产业链，一方面通过专业的产业背景和自身的运营经验，反向赋能用友产业化生态建设。

从客户到生态伙伴，创新与合作并存构成了商业生态圈的主基调。中国企业数量巨大，市场空间无限，需要商业创新的市场主体也繁多，YonBIP的横空出世，呈现了用友面向未来的生态愿景，也让类似于云医购这样的快速成长型企业获得了更多的支持和机会。

徐敏说：“与用友的合作，是云医购站在巨人的肩膀上起步。如果说用友打造的是横向的全产业生态布局，那么云医购则是纵深的垂直产业生态布局。这样以小生态构建大生态，大生态扶持小生态的战略互补，编织了我们之间的合作纽带。这种业务联动生态共生的模式，必将大展宏图。”

正因如此，作为大健康产业中最为重要的细分行业之一，IVD行业连接了大量的上游原料厂商、生产制造商，中游产品经销商和下游的终端医疗机构。基于“链接、协同、共享、赋能、可信”的理念，借助用友与云医购的融合产品，带动产业互联互通、资源精准匹配，从而实现技术与产品的升级，这是双方共同期待的目标。

在专票电子化全面拉开帷幕之际，未来双方团队将创建更多的落地应用场景，在为行业客户创造更多价值之余，论证生态共创模式的实践路径，破解合纵连横之道。


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