“High GO节”一炮而红，用友云生态万象更新！

在你眼里，这是蹭热点，而我认为它是在创造企业数字服务营销新模式；

你说这是品牌的试金石，而我认为它体现了用友强大的影响力和号召力；

你把它看作是一次跨界尝试，而最终它所呈现的效果却大大超过预期。

没错，我说的就是“用友YonStore在线商城数智服务嗨购节”（简称“High GO节”）。在刚刚过去的“双12”，用友云市场应用商城焕然一新，正式更名“YonStore”，并联合协同云，携手重要生态伙伴，打造了业内首场直播活动，并开展4大专场、8款产品的重磅推荐与超值促销，在为用户带来“巨惠”狂欢的同时，传递了用友云生态战略布局与价值。其中，友空间作为此次活动的“主角”之一，展现了其强大的流量入口价值。

                    用友YonStore数智服务嗨购节人气爆棚

“虽然是首届，但是，凭借精准的大数据营销，充分的环节设置和选品准备，强大的内外部宣传，直播参与者的热情瞬间就被点燃。最终，嗨购节人气逼近7万，直播间粉丝互动频频，点赞量高达4万多。”用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅说。

“High GO节”，一炮而红。深究其成功的背后原因，主要有三点：

首先，源于用友云生态的底气。目前，入驻YonStore的伙伴数量节节攀升。他们通过融合产品模式、原生开发模式、云OEM模式，或APILink等方式与用友云生态协同发展。

其次，作为企业的超级工作入口，友空间巨大的流量价值被无限挖潜。它不但可以整合云生态现有业务，还可以融合伙伴产品，将更多的应用推给客户。同时，友空间还提供了企业数字化转型的最佳捷径。从轻巧易用的移动端产品着手，可以提升企业数字化建设的效率，重拾数字化转型的决心。

第三，直播选品面面俱到。既要结合企业实际需求，符合当下应用热点，又要价格适中且具备一定市场竞争力。例如，此次的爆品投屏盒子。虽然，市场上同款智能硬件较多，但能将产品整合进企业办公平台，实现软硬一体化的厂商并不多。它不但将友空间的平台价值发挥到极致，还进一步推动了硬件的广泛应用。

“通过此次‘High Go’节，我们不但检验了YonStore和友空间的产品影响力，打造团队协同作战能力，同时将产品真正的推向市场，帮助伙伴获得更多的收益。未来，用友云生态将形成‘High Go’品牌，并计划在未来打造多场直播盛宴。”傅毅说。

 2021年，用友云生态建设准备就绪

正如傅毅所说，筹备2021年云生态业务的发展，并与友空间深度融合，此刻正当时。

2017年，用友企业云服务全面加速落地，用友云生态的建设相继拉开帷幕。从伙伴入驻到发布融合型产品，从专项扶持到技术投入，用友云生态的影响力和口碑逐渐增强，并显现出澎湃的动力，不断搅动着企业数字服务市场的神经。

2020年，随着商业创新平台YonBIP的盛大发布，用友云生态全面蜕变。他们更侧重于原生开发的构建。通过接入广大ISV，为YonBIP提供更多增值服务。同时，用友加强了YonStore的运营力度，并通过与伙伴深层次的合作，触达更多客户。

2021年，用友云生态建设将实现全新的突破。通过构建全生命周期的ISV服务和在线运营模式，打造更多的原生和增值开发，吸引产业链上的伙伴与用友产生更深度的合作。

此外，利用友空间的入口优势，持续发力移动生态，也是用友云生态建设的重点之一。通过有效的推广运营，盘活现有资源，快速提升伙伴入驻YonStore的热情，加大生态整合和变现力。

傅毅说：“2021年，将是用友云生态大爆发的一年，生态体系也将更加完整。这里既有产品入驻，又兼具流量入口；既有低代码开发平台，又有YonStore的推动。伙伴不但可以入驻YonStore，可以和用友一起打造融合产品，也可以借助原生开发产品入驻友空间。而随着生态体系的逐步深化，未来，这里不但将聚集广大的行业ISV，也会迎来基于全面战略合作的互联网大厂。可以说，一个全面立体且繁荣的产业生态即将落地。”

不可否认，从技术的视角观察各家厂商的生态建设，大同小异。但云生态建设成功的关键不仅仅是技术和产品本身，而是综合实力，如客户基础、品牌影响力、运营模式、经营体系的集中体现。从平台技术到产品，从生态业务的运营模式、推广模式，到内部的服务流程，用友云生态基于用友在企业数字服务领域32年的积累，迸发出无与伦比的活力。

由浅入深，用友云生态合作模式再升级

YonBIP是一个平台,更是一个生态。傅毅认为，用友云生态体系与YonBIP完全一致。从底层的技术平台，到中间的中台架构，再到上层的业务应用，每一层都具备生态赋能的基础。而随着用友SaaS加速器计划不断推进，云生态合作模式已经升级为四种，以此辐射更广的生态伙伴。

首先，生态伙伴可通过入驻用友YonStore，在线建立官方店铺，将SaaS产品、行业解决方案进行在线化营销与经营。用友YonStore为入驻伙伴提供从开店支持、营销推广，到交易支付、电子合同、订单管理等全流程服务。目前，YonStore入驻伙伴接近8000 家、入驻产品及服务超过11000个。

其次，“融合模式”为第二层次合作。基于用友云生态平台，生态伙伴的成熟产品可与用友拳头产品进行深度集成，实现服务数据融合、用户体系融合、业务场景融合、业务流程融合等，以一体化应用方案满足企业细分业务场景需求。据悉，已上市80余款云生态融合型产品。

第三，ISV生态体系建设与运营。在研发层面，用友内部建立了针对于ISV的组织和流程，并打造了ISV全生命周期管理体系和模式。通过开发资源投入、营销与销售资源支持、产业资本投资等全方位扶持，用友力促ISV伙伴优秀成果的孵化和营销变现。除此之外，伙伴在实操的过程中，还可以通过用友的ISV专业资格认证，帮助他们不断提升能力，从而获得客户的认可。

傅毅认为，用友率先建立了国内企业数字服务领域社会化的研发机制。通过完备的业务模式、体系建设切实支持ISV发展。目前，用友可以同时支持30余家ISV并行开发，而未来的目标为一百家。

第四，云OEM产品将融合在用友企业云服务整体解决方案中，借助云市场交易闭环与用友全国经营网络，共同向客户提供一体化服务。

                       友空间和YonStore强强联合

成就“云生态赛道”的领先者

2020年，在疫情的催生下，在线办公领域迎来了第二曲线式增长。用友友空间作为协同SaaS领域的佼佼者，持续深耕大型国有央企，收获了高达85%的增长续约率，并积极布局生态，构建企业员工的生态圈。作为企业内唯一一个全员应用的服务平台，友空间如何能承担起用友云生态入口的角色呢？

“从产品的设计和应用的角度来说，企业需要一个统一的载体实现标准化。在打破信息壁垒的同时，依托友空间统一入口的能力，实现上下游产业链的关联。”用友协同云事业部总经理武晓旭如是说。

作为终端产品，作为用友云生态架构的重要组成，作为企业唯一的移动端门户，友空间担此重任。随着V6.0的发布，友空间多维门户打造一个企业个性化的入口，并聚合了众多原生和伙伴的移动服务，通过巨大的流量，推动伙伴的产品能够更快速地触达全领域、全行业客户。反之，客户也可以通过移动端找到更多的生态产品，从而实现增值价值场景的合作落地。此外，友空间提供了强大的移动开发框架，与生态产品融合更加顺畅，也能帮助开发者更便捷地创造移动应用。

例如，上线仅三个月的“团油”，已经成为员工心目中“集便利和优惠于一身”的不二选择。作为伙伴的重量级产品，在友空间的带动下实现了交易流水速破几十万。

除此之外，用友工资条亦成为友空间的爆款应用。作为内部原生产品，“工资条”一经上架反响强烈，短短几周内开通并使用服务的企业用户数接近两万人，员工活跃率超过80%，打开率超过150%的增长。

不得不说，在生态合作融合模式中，友空间扮演着极其重要的角色。企业可进入友空间的应用中心进行选品。当决定购买后，通过跳转，转接入YonStore的店铺。在这个过程中，友空间和YonStore融为一体。

作为生态主，用友通过打造底层基础能力，如YonBuilder，增添与伙伴合作的动能。渠道商和代理商以YonStore为营销通路，触达更多终端客户。客户作为YonStore最为关键的角色之一，他们不仅可以在云市场中选品，还可以完成在线交易和服务。接下来，YonStore将打造去中心化的模式，创造以客户需求为主的协同生态，以此保全服务商利益，达到生态平衡。

“友空间与YonStore强强联合，可以通过一个轻量级的入口，盘活整个用友云生态，并将各领域重量级的服务推向用户，以此打造全新的生态经营模式，让用友成为生态新赛道的领先者。” 武晓旭说。


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